Хомяк Н.Н., Волков М. А., студенты 3 курса ЭУИС групп 6 и 7 соответственно.
Научный руководитель — Куракова О. А., доц. кафедры Организации строительства и управления недвижимостью,
Московский Государственный Строительный Университет, г. Москва.
Аннотация: в статье анализируются стратегии эффективного управления в инвестиционно-строительной деятельности, abc-анализ в строительстве.
Ключевые слова: abc-анализ, инвестиции в строительстве, стратегии управления.
На сегодняшний день на рынке каждой компании хочется выйти в лидеры, быть топ – фирмой, предоставляя покупателям нужную продукцию, необходимый товар для своего потребителя. Девелоперские компании не являются исключением. При реализации инвестиционного проекта особо остро стоят задачи управления прибылью и затратами.
Существует огромное количество стратегий эффективного управления доходами, ресурсами и затратами в инвестиционно-строительной деятельности . Рассмотрим одну из них.
Одним из способов увеличения прибыли, а также определения наиболее значимых ресурсов с точки зрения валовых продаж и валовой прибыли является метод ABC – анализа. Данный инструмент может помочь компании достичь максимального эффекта не за счет увеличения объемов работ, а путем оптимизации процесса при имеющихся затратах. В соответствии с результатами ABC–анализа, компания может верно увидеть приоритетные позиции, сфокусировать собственную деятельность на продвижении нужных товаров, выявить максимальную прибыль при ограниченности факторов производства. АBC – анализ базируется на правиле Парето: 20 % всех ресурсов обеспечивает 80 % продаж. Метод классифицирует анализируемые ресурсы на 3 категории: группа A, группа B, группа С. Группа A дает 80% прибыли, составляет 15-20% от всех ресурсов. Группа B дает 15% прибыли, составляет 20-35% от всех ресурсов. Группа C дает 5% прибыли, составляет 50-60% от всех ресурсов. Как и любого метода, у ABC – анализа есть свои преимущества и недостатки. Главные плюсы, выраженные в ABC, — легкость расчета, удобство использования (можно задействовать для разных целей), наглядность применения. Однако, есть существенный минус – метод завязан лишь на математических формулах, а посему некоторые категории товаров будут всегда будут в категории С (примером может послужить любой развивающийся продукт фирмы). ABC-анализ широко применяется во всех сферах бизнеса, в том числе и в строительной инвестиционной деятельности. Существуют следующие разновидности ABC-анализа, которые применяются строительными компаниями для достижения поставленных целей:
ABC-анализ поставщиков;
АВС -анализ строительного ассортимента компании;
ABC-анализ бюджета, инвестиций или любых затрат строительной компании;
АВС-анализ клиентов или групп потребителей строительной компании;
Рассмотрим ABC-анализ поставщиков строительной фирмы, и как он осуществляется. Всех поставщиков делят на 3 группы: A, В и С. А – это те поставщики, которые дают предприятию большую часть дохода (около 70-80%). Как правило, процент A-поставщиков к общему количеству поставщиков, с которыми работает организация, в среднем, составляет не 10%. В группу В (составляют не более пятой части от общего числа) обычно выделяют тех поставщиков, которые дают около 20% дохода. Оставшиеся поставщики С (их, в среднем, около 75%) дают оборот в 5%.
Классификация происходит в 4 этапа следующим образом:
Берутся годовые данные оборота с поставщиками.
Величины оборотов заносятся в таблицу от большего к меньшему.
Рассчитывается доля оборота каждого поставщика в отдельности по отношению к полному обороту.
Вычисляются аккумулятивные значения оборота в процентах (то есть, доля нарастающим ростом), на основе которых и происходит выделение каждого поставщика в определенную группу.
АВС-анализ поставщиков позволяет сделать вывод о том, с кем из поставщиков предпочтительнее работать, и в каких именно объемах следует это делать. Соответственно, если предприятие желает минимизировать убытки, то ей следует уделить большее внимание А-поставщикам, поскольку работа с ними может оказать воздействие на 70-80 процентов оборота с остальными поставщиками.
ABC-анализ строительного ассортимента компании представляет собой ранжирование строительных материалов по степени их прибыльности. Для начала напротив каждого анализируемого товара прописывается значение и рассчитывается доля. Следующий этап – дифференцирование, т.е. распределение товаров по убыванию и расчет доли нарастающим итогом. После этого товары разбиваются на группы: A, B, C. К группе А относим 20% товаров приносящих около 75% дохода. К группе В — 30% товаров, приносящих около 20% дохода. К группе С — 50% товаров, приносящих чуть больше 5% дохода. По окончании метода делаются выводы и принимаются меры по улучшению продвижения товаров, поддержанию стабильного уровня, стимулированию продаж.
ABC- анализ бюджета или любых затрат строительной компании — метод, позволяющий компании определить, работа с каким товаром приносит ей наибольшую выгоду. Товары, как и в других видах ABC-анализа, распределяются по группам: A, B, C, D в зависимости от того, какова была стоимость проданных товаров за последний год. Товары, отвечающие за 80% продаж, были отнесены к категории А. Товары, отвечающие за следующие 15% продаж, были отнесены к категории В. Следующие 5% товаров отнесены к категории С. Товары, которые не продавались (мертвый запас), отнесены к категории D. Далее следует рассчитать прибыль на инвестиции, которая, как известно, равна произведению средней годовой оборачиваемости и процента валовой прибыли. Следовательно, для того, чтобы увеличить инвестиционную прибыль достаточно увеличить оборачиваемость. К примеру, в ходе исследований выяснилось наличие излишних запасов товара, в то же время дополнительные партии не поступали, пока не были истрачены старые запасы. С помощью методов эффективного контроля мы можем снизить стоимость товаров категории А, в ходе чего увеличится его средняя годовая оборачиваемость, а значит, и прибыль на инвестиции.
Таким образом, АВС — анализ запасов и инвестиций помогает понять, какие операции и с какими товарами следует совершить для получения наивысшей инвестиционной прибыли, а также рентабельность и способ утилизации мертвых запасов.
АВС — анализ клиентов или групп потребителей строительной компании- это способ понять, какая группа клиентов является самой важной для деятельности компании. Группы клиентов разбиваются по определенному критерию, допустим, по объему закупок. Затем клиенты ранжируются в список по убыванию относительно созданного критерия. После клиенты распределяются по группам, формируя клиентский лист ABC-анализа. На основе данного метода компания может понять насколько верна ее мотивирующая политика по отношению к потребителям, клиентам, к каким группам следует привлечь большее внимание, что нужно улучшить, развить.
На основе проведенных данных об ABC – анализе можно сделать вывод о том, что, во-первых, группа A–это самые нужные ресурсы компании, они предоставляют предприятию максимальную выгоду. Если же спрос упадет на эту категорию, то фирма будет нести колоссальные потери при снижении общей эффективности товаров. Эта группа товаров должна предельно контролироваться, мониториться, быть под бдительным надзором компании, дабы уберечь прибыль компании. Группа B – это ресурсы компании, которые приносят стабильный доход фирме; вложения в данную категорию необходимо лишь для поддержания определенного уровня; группа может модерироваться более спокойными темпами. Группа С – вид ресурсов, которые почти не приносят прибыль, тянут компанию на дно, не дают развития. Компании необходимо понять первопричину такого положения дел, почему данная категория не становится более доходной.
Основываясь на вышесказанном, ABC- анализ – это инструмент, который позволяет изучить товарный ассортимент, определить рейтинг товаров по указанным критериям и выявить тот сегмент, который приносит максимальную часть дохода. ABC-анализ позволяет повысить эффективность системы управления ресурсами компании, увеличить долю товаров, приносящих наибольшую прибыль, перераспределить ресурсы, усилия персонала, а также выявить потребность в работе с определенными категориями клиентов. Этот анализ прост, нагляден, универсален и все чаще имеет применение в строительных компаниях. Кроме того данная стратегия может использоваться и для управления стоимостью компании, поскольку в перспективе должны привести строительную компанию к увеличению денежных потоков от всех направлений деятельности [3,4].
Библиографический список
Гусакова Е.А., Куликова Е.Н., Ефименко А.З., Касьянов В.Ф. Модели и подходы к управлению девелоперскими проектами//Вестник МГСУ. 2012. № 12.
Крыгина А.М., Гусакова Е.А. О применении инновационного подхода к управлению изменениями в процессе реализации инвестиционно-строительных проектов//Недвижимость: экономика, управление. -2012. -№ 2.
Трухина Н.И., Куракова О.А., Орлов А.К. Анализ отечественного и зарубежного опыта учета и оценки гудвилла). //Международный научно-технический журнал: «Недвижимость: экономика и управление» 2015 г.
Казарновский В.А., Столбова В.А., Чубаркина И.Ю. Формирование экспресс-методов как процесс оптимизации работы девелоперских компаний. В сборнике:Инновационно-технические решения при экоустойчивости в строительстве и управлении городским жилищно-коммунальным хозяйством Сборник материалов VI Международной научно-практической конференции. 2014. С. 72-78.
Степанова О.А. Методика оценки экономической устойчивости строительных предприятий: автореф. дис…. канд. экон. наук. -М.: МГСУ, 2002. -2 2 с.
Алаева А.В., Филиппов Г.Б., Слепкова Т.И. Виды инжиниринговой деятельности в строительстве. В сборнике: 21 век: фундаментальная наука и технологииМатериалы VI международной научно-практической конференции. н.-и. ц. «Академический». North Charleston, SC, USA, 2015. С. 123-130
Автор публикации
